⑥「言語化できた瞬間、仕事が変わった

講座を通して、自分の中で一つ、はっきりしたことがありました。

それまで感覚で行っていたことを、
「ベネフィットの分類」という形で整理できるようになったのです。

何を提供しているのか。
どこに価値があるのか。
それを、自分の言葉で説明できるようになりました。

これまでやってきたことは、間違っていなかった。
問題は、言語化できていなかったことにあったのだと思います。

そしてもう一つ大きかったのは、
この考え方を、クライアントとも共有できるようになったことです。

共通の言葉で話せるようになると、
理解のスピードが変わる。
提案の精度が変わる。
結果も変わる。

実際のやり取りの中でも、変化がありました。
「全体的に、情緒的ベネフィットとなるエピソードの分量が少ないですね。この部分をもっと厚めに描写が浮かぶようにお話なさってもいいかもしれません」などと伝え、修正していくという形が取れるようになりました。

感覚でやっていたことが、
再現できる形になった。

自分の中で、「一段階上がった」という感覚がありました。

そしてその変化は、すぐに仕事に現れます。
その後、仕事が次々に決まっていくことになります。